Sourcing en China, sin volar a ciegas.
Encontrar al fabricante correcto, verificar que es real y capaz, negociar la estructura comercial, traducir los requerimientos de LATAM al idioma de la fábrica — y evitar los errores caros. Eso es lo que hago.
El costo de volar a ciegas
La mayoría de las empresas no pierde dinero comprando en China. Lo pierde así:
La "fábrica" que no es fábrica — un trader disfrazado, con margen oculto y cero control de calidad.
El MOQ y los términos de pago que se comen el margen antes de zarpar el contenedor.
La especificación técnica que se pierde en traducción — y regresa como producto equivocado.
La garantía que existía en el chat y desaparece en el puerto.
Cinco cotizaciones que no se pueden comparar porque cada una mide algo distinto.
La cadena completa, no solo encontrar una fábrica.
La mayoría de los operadores interviene en una sola etapa. Yo manejo el proceso completo:
Entender el eslabón que nadie está mirando es donde se salva el dinero.
Tres modalidades de trabajo
Estructuras productizadas, alcance claro, sin letra chica.
Búsqueda y Precalificación de Fabricantes
Para empresas que necesitan un producto o fabricante.
- Aclaración de requerimientos
- Mapa de fabricantes
- Shortlist calificado
- Comparación de cotizaciones
- Evaluación de riesgo comercial
- Próximos pasos recomendados
Calificación y Arquitectura de Negocio
Para quienes ya tienen candidatos.
- Verificación del fabricante
- Revisión de capacidad técnica
- Análisis de cotización y términos
- Negociación de MOQ, pagos, garantía y exclusividad
- Matriz comparativa
- Recomendación final
Gestión y Ejecución de Procurement en China
Para quienes quieren que me quede a bordo.
- Comunicación con proveedores
- Negociación
- Coordinación documental
- Muestras y aprobaciones
- Hitos de producción
- Incidencias pre-embarque
- Garantías y reclamos
¿Fabricante chino entrando a LATAM?
El mismo sistema funciona en reversa: market entry, cumplimiento, licitaciones y ejecución comercial para fabricantes chinos que entran al ecosistema latinoamericano.
中文版本 →Experiencia operativa, no intermediación. He liderado procesos entre fabricantes chinos, compradores de LATAM, licitaciones públicas, especificaciones técnicas, negociación comercial, manufactura, logística, garantías y resolución de disputas. Mi trabajo no termina al encontrar una fábrica: continúo hasta que la operación sea comercialmente viable, documentada y ejecutable. Constructora de Coraxis e Infraintel — inteligencia de procurement aumentada con IA.
La mayoría de los consultores de procurement entiende compras. La mayoría de los operadores en China entiende fábricas. La mayoría de los consultores LATAM entiende al comprador local.
Yo manejo la cadena completa.
¿Estás comprando en China, evaluando una fábrica, o preparando una compra donde la selección del proveedor y los términos comerciales afectan materialmente tu riesgo?
Trae la situación. Leo las variables, encuentro la palanca y defino el camino a una ejecución controlada.